7月14日，32岁的江南春成为第一个被邀按响纳市开市门铃的中国人，他一手创办的分众传媒成功登陆纳斯达克，一举坐拥近30亿人民币，成为排名仅次于陈天桥、丁磊之后的中国科技财富新贵 
　　2005年7月14日。 上午9：30。32岁的江南春成为第一个被邀按响纳市开市门铃的中国人，他一手创办的分众传媒成功登陆纳斯达克。江南春一举成为排名仅次于陈天桥、丁磊之后的中国科技财富新贵，坐拥近30亿人民币的身价。 
    既紧张又兴奋的江南春在事前将英文演讲稿先反复背诵，后来还是忘了一句。走出纳市交易所，江南春背对着交易所大楼翘起拇指，拍下一张意气风发的照片。
　　很多人问及江南春当时的感受，“其实我感觉就好像是在执行一个任务中的一项程序，一般，没有什么特别的。那个刹那更多的意味着新的开始，接下来有更多的事情需要我们去做。”
　　现在，这个曾经的华东师范大学“夏雨诗社社长”内心期冀的是，有一天他的分众传媒强大了，自己不需要负责具体事务了，“可以用整个下午留心前桌的女生”，回到寝室“轻轻松松写小诗”。

　　虚荣的诗人 

　　从诗人到商人，在江看来，是一件顺理成章的事情，“只是在创造一件不一样的东西，而其中大的道理相差并不大。曾经写诗的经历让我容易投入、善于思考更本质的东西，也更容易调动自己的激情和创造力到自己喜欢的新媒体事业里面去。”
　　1991年在华东师范大学校园里，虚荣成性的“夏雨诗社社长”江南春发现，对于女孩的吸引力，诗歌已经比不上学校门口卖水产的小贩们的钞票。
　　“谁也达不到顶峰，除了那些把世界的苦难当着苦难，并且日夜不安的人。我想，真正的诗人大抵就是这样。他们携带着来自天上的秘密口令，怀中藏着武器，用脆弱的花朵抵御着现实的侵害。”
　　直接导致江南春进入商界的事件是学生会主席的竞选，江南春欠下了“巨额”的160元“沟通费”。江南春必须挣钱还债。“学生会主席”这个“政治资本”很快有了用处，在上影厂广告公司举办的勤工俭学活动中，江南春捷足先登。
　　江南春的第一个活是上海汇联商厦。江南春优秀的口才和诗意的头脑迅速取得了汇联商厦人事科长的信任，于是给了他1500元创意一个广告。江南春连夜赶了一个剧本，客户看了非常满意，马上投入十几万拍广告。
　　此时正值上海淮海路新建，江南春每走进一家商厦，便开门见山地说：“人家都做了广告，你做不做？”由于得到卢湾区商委的支持，几乎整个淮海路商厦的形象工程全部被江南春揽下。在其所在广告公司当年的400万总收入中，江南春完成了150万。江南春摇身一变为怀揣价值4万多元“大哥大”的学生大腕，虚荣心得到了空前的满足。 

　　在创意面前，生意是不平等的 

　　1994年，还在上大三的江南春成立了一家中日合资公司——永怡传播，自任总经理；1996年永怡传播和IDG合作，开始涉足IT广告业；截至1998年，永怡传播一举占据了上海IT广告领域95%的份额，代理了包括证券之星、LYCOS、CTRIP在内的7家网站的广告。
　　对于此时的江南春而言，诗歌已经是烟云旧梦，取而代之的写之不尽的是PPT文档。和感性的文字相比，PPT文档的书写则更多强调逻辑性，但这并不妨碍江南春将PPT文档用诗歌的方式来理解，“PPT和诗歌存在某种共通性——都需要借助最简练的语言来展现。”
　　2000年互联网遭遇冷冬，2001年江南春的IT客户几乎全面消失，永怡传播遭遇有生以来第一次阵痛。虽然江南春也曾尝试多元化，先后涉足家电、手机和金融业，但市场拓展并不成功，进入新市场壁垒重重，一些企业长期拖欠着广告款。
　　那一段日子江南春是这样度过的。
　　每天平均工作16个小时的江南春强迫自己更为匆忙，江南春保持着每天下班后做足疗的习惯，即便躺在按摩间他也不让自己轻松下来，拼命的给同事打电话、谈工作。回家后洗一个澡，工作一小时后再睡觉。 

　　老上海法租界的绍兴路27号的“汉源书屋”里，悠然而清雅。心情郁闷的江南春时常出现在这里，翻书喝茶，闭门思“过”，写下一系列关于公司发展的文字，并成为分发到各地员工手中的“CEO话题”。
　　在CEO话题中，江南春谈到：在广告产业的价值链中，广告代理公司处于最下游，是最脆弱的一环，赚很少的钱，付出最多的劳动。他想从这种尴尬局面中摆脱出来，不再做创意和广告设计，转做媒体的策略、计划与购买。
　　2001年12月的某个夜晚，在香樟花园的茶座里，江南春默默地等着朋友的到来。对于这样一个决定，江南春更多希望得到老朋友的支持。
　　伴随着上海阴冷的晚风，朋友伉俪二人如约而至。朋友告诉他，“我已经不再做那个小网站了，现在改做网络游戏。”在这之前，江南春一直代理着朋友的创业网站seame.com的广告。江南春清楚地记得，当朋友说他的网络游戏同时在线高达11万人时，时间是凌晨12：30。
　　这位朋友就是陈天桥。
　　“11万人同时在线，意味着至少拥有70万收费用户，每个用户每月35元，一个月就达到2450万元。”江南春几乎快要疯掉了，仅仅运营《传奇》四个月的陈天桥营业额就突破1亿元，自己突破这个成绩却花了6年时间，截至2001年永怡传播营业额才突破1.5亿元。就在此刻，江南春第一次喊出了几乎被奉为经典的台词：“在创意面前，生意是不平等的。”
　　江南春在自己的日记里写道：我错了，我改还不行吗？

　　一不小心玩大了 

　　在江南春看来，做诗人和做商人有共同点，都需要激情和想象力。只不过诗人更感性一些，商人更理性。在江南春所回答的一份普鲁斯特问卷中，“创意”是提及最多的一个词汇。“当一般人在人满为患的巴士上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”
　　分众传媒的横空出世就是来自于江南春一次灵感突发的创意。
　　“我把国贸老板找来喝茶，我问他，我可以在国贸的门上做广告吗？”江南春回忆说，他当时即便遭到严辞拒绝。在国贸老板看来，在写字楼门口贴广告严重损害了其形象。
　　在一次闲逛太平洋百货时，站在电梯门口苦等的江南春听到一句平常的抱怨：“电梯也太慢了！”江南春灵感突至，既然不让在写字楼贴平面广告，如果换成电视，再播放一些时尚表演穿插广告，这样等电梯就不会觉得慢了，同时有很好的广告效果，一举两得。
　　江南春认为，中国的广告长期以来几乎都是通过大众化的媒体推广品牌，其价值固然存在，但对高端商品而言，却易于造成一半以上的预算被浪费在无效受众中，进而带来行销成本的上涨。高级写字楼的受众广告则是一种高效的形式。
　　江南春再次找到国贸的老板，并将这个想法告诉了他。国贸老板表示可以考虑。
　　“第一步是找人设计生产机器，那玩意市场上还没有。”2002年3月，江南春将自己的想法告诉了一家台湾液晶厂商；2002年7月，第一台样机送到江南春手中。然而当他拎着液晶电视走进国贸的时候，却当场被推了出来，原因是5cm厚的液晶显得颇笨重，“影响了国贸的形象。”
　　后来，液晶显示器被改成了3cm厚，但制造成本也提高了不少，达到8000元/台。2002年10月，江南春申请到第一张上海“商业楼宇液晶屏发放许可证”，300多台液晶显示器装进了上海最高档的50栋写字楼。与此同时，相关的广告销售也同步进行，招商银行信用卡、轩尼诗洋酒成为分众第一批订单。2002年底，江南春就拿到2003年1、2月的200多万广告订单。
　　2003年3月，分众出师北京。“虽然广告收入在增长，但到4月份就明显感觉到了资金压力。”一不小心就把事情玩大了，已经投入2000万的江南春索性成立了分众传媒公司，专注这个被称为“自行车上的传媒王国”的新产业——在外人看来，分众公司的所有工作，几乎就是每周派业务员骑着自行车到写字楼的液晶电视里更换广告盘。 

1992年的上海，经济开始快速启动，上海淮海路新商厦一栋接着一栋，那个时候时兴新影视形象广告，这些广告单子，最后竟然几乎让20来岁的江南春“一锅端”。
但生性好强的江南春并不想一直打工。1994年2月，尚在就读大三的他开始自己创业；同年7月，江南春与包括香港永怡集团在内的几个伙伴合资，注册成立永怡传播，注册资金100万元。
【十年代理完成原始积累】
永怡十年，江南春从驾着小舢板初出茅庐，到驾着自己的游艇进入广告领域的大港湾，看似一路顺风，实则历经风雨，一波三折。凭借自己奔腾不息的激情，加之坚韧的意志力、超凡的想象力和强悍的执行力，他总算在商场中握紧了方向盘，开辟了一片属于自己的天空。
天道酬勤，江南春将此奉为至理名言。
方向比努力重要，江南春更深知此言之要义。所以他无时无刻不在告诫自己和自己的团队：创意创造生意，想象力创造利润率。
二
永怡传播，是一家以创意为主的广告代理公司。江南春做了十年，并由此完成了原始的资本积累和经验积累。
1995年，公司成功获得无锡的街边灯箱广告项目，年营业额达到500万元左右，这在当时已经是一个中型的广告公司。但因为没有核心的大客户和业务，没有一个核心的产业可以依托，加之遭遇股权变动，作为创始人的江南春清醒地认识到，永怡这样发展下去，会产生许多的问题。
已经敏锐察觉IT业在不久的未来将成长为一个巨大的新兴产业的江南春，没有放过这样的机缘。1996年1月1日，江南春进入IDG传媒集团，为他们筹办上海办事处；永怡自然地成为IDG传媒业务最主要的广告代理商。公司定位开始清晰：以媒体为核心，开展IT业广告代理。到1998年，永怡已经占据了华东地区90%以上的IT领域广告代理市场，营业额达到6000至7000万元人民币，在上海广告界声名鹊起。
1999年，永怡开始多元化战略。按照江南春的说法，进入模式拷贝战略。永怡决定进军京、广，但这样的战略没有让永怡获得更大的发展。“我们走了一条弯路”，江南春说。他对此的解释是：永怡的核心经验是人员的专业性，由于在上海的团队没办法服务到北京，而公司在北京又始终无法找到专业的团队，面对激烈的市场竞争，作为新进入者，永怡攻下来的业务根本无法保有。
在这种情况下，江南春想到了变招：放弃模式拷贝的形式，去做IT业之外的其他客户。2000年，江南春抓住了一个意想不到的新契机：互联网，这也为永怡传播带来了一个质的飞跃：2000年永怡的营业额超过亿元，主要就是因为当年同时代理了7个网站的广告。
“生意很好做，赚钱很快乐”。江南春说。
然而，快乐没有维持多久。2001年，互联网突然全部消失了，7个客户几乎荡然无存。这个产业仿佛一夜间突然崩溃。
这一年，也成为永怡成长史中最为痛苦的一年。
【七日苦思发掘产业模式】
“世界上既然存在着一个属于夜晚的、属于家庭的广告市场，为什么就不会存在一个属于白天的、属于家庭以外的广告市场？”
三
江南春不得不思考转型问题。
2001年12月的一天晚上，江南春约见老朋友陈天桥。
一年前，陈天桥还在运营一家小网站s tam e. com，靠网友领养一只名叫史丹莫（stam e）的虚拟宠物狗赚人气，而这家网站的广告代理商就是江南春的永怡广告公司。
“青梅煮酒论英雄”，境虽不同，情却相识。
在香樟花园的茶座里，几月不见的陈天桥告诉江南春，自己已经改做网络游戏。12点半时，陈天桥告诉江南春，游戏同时在线达到11万人。
“11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月35元，一个月就是2450万元”。这一算，把江南春吓了一跳。
“陈天桥有很好的产业判断力，当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”江南春这样评价陈天桥，“当时就觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式。”

2002年大年初一，江南春一个人来到常去的汉源书屋。
汉源书屋在绍兴路27号。音乐袅袅，流水淙淙，书香怡人。这里，是江南春的读书喝茶之处，是他与人叙旧聊天之处，也是他闭门思过的地方。他与本报记者的这次会面，就约在这里。
江南春指着左前方靠墙的位置对记者说：“就在那儿，我坐了整整7天”。
经过痛苦的思考，江南春决定放弃做广告代理。“这个行业在产业链当中是最末端的、最薄弱的环节，你在高速发展的时候感觉不到，到不成功时才真正知道这个方向不对。”江南春由此得出两个结论：要在产业链中找到前端的位置，还要在位置上找到核心竞争力，这样的事业才有保障。
与媒体打了十年交道的江南春很自然地想到了传媒，并且从一开始，他就放弃了新闻传媒，而是选择了广告传媒。他的思路也越来越清晰：
“未来中国新媒体的发展方向，会呈现四大原则，一是高技术的介入会使媒体的表现能力发生空前的改变，比如从报纸广告到电视广告再到互联网广告，又比如街头的广告从文字广告到灯箱广告再到数字化广告；二是受众必定是分众型的，不是对所有的人说话，而是对特定的人群说话。三是你要创造一个全新的时空，不要把广告放在那些泛滥成灾的地方。四是要有有效的收视，媒体不断追求广告效率的提升，因此要有一定的强制性。”
他意识到一个巨大的市场：人一天在家8小时，也就1小时看电视，5分钟在看广告，但这个5分钟创造了500亿的市值；如果让人在户外一天也接触广告5分钟，相信500亿的市场也一定会存在。
【两年“分众”成功登陆纳市】
“上海人的风格告诉我们不要孤注一掷，偏小资，不够大开大合，缺少传奇资本家应有的魅力。”江南春说。
他这样概括自己：“我的性格一直处于乐观的状态，不会有挫折感。”
“我的性格又是谨慎的、保守的，偏向于稳健型的，但我一旦认准一个目标，并且经过反复论证是OK的，我一出手绝对是高度执行力的行动。”
四
不经意间，多年不再从事诗歌创作的江南春，创造了另一种诗歌和哲学：“什么时候广告会被人勉强来接受？那就是当你处在一个比广告更无聊的时间里。”凭着这样的理念，江南春首先想到的是高档写字楼此前毫无额外利用的电梯。
之后不久的某一天，粘贴在徐家汇太平洋百货电梯门上的舒淇所做的广告让等电梯的江南春激动不已——“要是换成电视机，那不正好了？！”
3月份，江南春决定，干这个没有人干的事情。
“一开始想的是在上海最好的50栋写字楼装上机器，然后播放广告收钱。”江南春的三人团队开始和各处物业谈判签约。半个月之后，江南春初步计划完成，300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。”
与此同时，相关的广告销售也开始进行。“拍了个宣传光盘，给客户一看，再稍微一讲，内行人一看就知道这东西不错。”在广告界已经混迹10年的江南春显然有独特的优势，“招商银行信用卡、轩尼诗洋酒等几个牌子第一批下单。”2003年还没有到，江南春手里已经拿着一二月份200多万元的广告订单了。
初步尝到甜头的江南春开始试探将更多的播放器向更多的楼盘扩展，并在2003年3月份首次走出上海，进军北京。2003年5月，江南春索性另外成立了分众传媒，专注于这个新产业。广告在增长，但产业在扩张，投入增长更快。资金吃紧。
机遇不期而至。
2003年5月的某一天，与分众同在一幢大厦，而且就在对门的软银负责人余蔚突然造访江南春。
据江南春介绍，仅仅3个小时双方就达成了投资的基本框架。事后余蔚说这可能是他最快的一次投资，催促他如此迅速地做出投资选择的根本原因是他看好江南春身上所具有的创业激情和他对传媒产业的深入理解。
软银的投资，不但为江南春解了燃眉之急，更重要的是给了他一个信心承诺。余蔚告诉他，需要的时候，只要是以千万美元计，软银完全可以相助。
江南春信心倍增。软银的投资给分众传媒带来的不仅仅是巨额的资金。投资者的加入，使分众的后台管理系统趋于完善和符合国际资本市场的需求，这些都是以前公司所不具备的。这无疑为分众能够在海外上市埋下了伏笔。

心情不好，来给你们送经验！十五十五十五字......

果断书签，慢慢看…

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